解密新时代的“丝绸密码”

时间:2021-01-11 09:35 点击:196
   中国一直以源远流长的丝绸文化为民族骄傲。可是长久以来,中国在国际高端丝绸市场上却没有自己的身影,甚至很难争取到给国际大牌提供生丝的资格。丝绸行业之外的人,鲜有人知道全球奢侈品牌的生丝采购地是巴西。多年来,巴西的生丝基地凭借优良的自然环境和日本人精细的农场化管理技术,轻易赢过了产量和品质往往都不稳定的中国家庭作坊式蚕农。不过令人欣慰的是,这一局面已被打开了一个缺口。2013年10月,有着40多年丝绸制造历史的万事利集团,成功与法国百年丝绸企业马克罗西(MARC ROZIER)达成战略合作协议;2014年,万事利在土质水质优良的千岛湖开始建设规模化桑树种植基地,所产蚕茧能生产出级别为5A乃至6A的高质量生丝。

  2016年9月在杭州召开的G20峰会,以及央视“西子湖畔话丝绸”的特别直播,让更多人知道了万事利丝绸。丝绸艺术元素在峰会中不断闪现,向世界呈现中国的传统文化与工匠技艺之美。其实,早在2008年的北京奥运会,那套给很多人留下深刻印象的“青花瓷”颁奖礼服,也是万事利设计生产的。让古老的丝绸不断焕发出新的生命力,是万事利自成立以来一直坚持追求的目标。

解密新时代的“丝绸密码”  以技术创新占领行业制高点 通过技术创新成为行业的领跑者,是万事利集团始终秉持的理念。2015年1月31日,万事利集团与中国社会科学院正式签署合作协作,筹建社科院在浙江的首个“新丝路博士后工作站”。作为一家民营企业,这无疑是一种殊荣,而这与万事利长期以来所具备的创新基因是密不可分的。  通过技术创新成为行业的领跑者,是万事利集团始终秉持的理念。2015年1月31日,万事利集团与中国社会科学院正式签署合作协作,筹建社科院在浙江的首个“新丝路博士后工作站”。作为一家民营企业,这无疑是一种殊荣,而这与万事利长期以来所具备的创新基因是密不可分的。

  以技术创新为本,不断实现有机增长。万事利集团的前身是一家乡镇小厂——杭州笕桥绸厂,自1975年创立以来,万事利就在技术创新的路上不断探索。1990年前后的十年间,中国政府将丝绸当作国家战略资源进行扶持,给丝绸业带来了黄金发展时机。当时的丝绸企业只要拿到出口配额就能赚取可观利润;而万事利却以前瞻的眼光不断引进先进设备。如在1991年从日本进口了世界领先的喷水织机,替换了工厂里当时已经是国内最先进的剑杆织机;1992年,公司又投资1亿元从德国、瑞士、意大利引进真丝绸印花生产线。

  近年来,万事利更在不断进行技术升级。2014年,为了打造无污水数码印花工厂,公司引进了多项先进技术,其中包括超高速导带数码喷墨印花技术、色彩存储计算机控制技术和生产废水循环利用技术。如从意大利引进的Reggiani ReNOIR 数码印花机拥有16个喷头,打印速度可达每小时550平方米,打印精度可达2400dpi,并能适应各种材质的印花需求;而且,由于该设备采用水性墨水,既能保证印花的高性能,又可满足环保的高要求。

  潜心钻研制造工艺,打造国家级技术中心。在位于杭州市郊的良渚文化遗址上,四千七百年前就出产了工艺精美的丝织物。身处中国丝绸的发源地,万事利在产值增长技术进步的同时,还不断将丝绸织造的工艺做到极致。公司自2001年后陆续研发了“抗菌肽涂层仿真丝绸面料”、“绣花面料提花实现研究与产品开发”与“真丝热转移印花方法”等多项国家专利。2010年,万事利利用“无涂层微喷专利技术”复制还原了遗失海外百年之久的12幅敦煌古绢画,并捐赠给敦煌研究院。2012年,万事利被授予“国家级企业技术中心”,负责多项技术标准的制定。

  对技术的追求,让万事利在丝绸印染的多个领域不断深耕。如数码印花的色彩管理,一直是行业内的一个难题。2016年5月,这个难题有了重大突破:万事利和杭州电子科技大学色彩高保真复制实验室,联合宣布已成功完成数码印花色彩管理系统及其产业化应用项目。这是丝绸印染行业与电子信息行业的一次跨界融合,解决了“色彩复制一致性”这个技术难题,让屏幕上的颜色与织物的实际颜色相似度提升至95%以上。

  从“产品制造”走向“文化创造” 解密新时代的“丝绸密码”  在2005年之前,万事利虽然不断取得技术上的创新与进步,但其丝绸主要业务依然是依靠原材料与劳动力的优势,为一些欧美企业做贴牌加工。如何真正能让丝绸的文化和艺术属性发挥出更大价值?公司在2005年后将业务重心转移到文化创造与品牌塑造上。在此之前,公司已进行了一些积淀,如2000年中国文化美国行,万事利的《黄河之梦》丝绸服装秀以璀璨绚丽的风格,给中美同行留下深刻印象。2006年,万事利成立了丝绸礼品公司,专注为企事业单位推出个性化定制服务。公司还逐步将一些非核心制造业务剥离出去,不断加大对产品设计、营销以及品牌建设的投入。

  战略合作法国百年丝绸企业。2014年7月2日,一张法国面孔出现在万事利的新闻发布会上——他就是万事利丝绸文化公司新上任的CEO,原爱马仕丝绸控股集团CEO巴黎特(Patrick Bonnefond)。巴黎特有20多年从业经验,并且具有高级工程师的背景。而在半年前,万事利与法国百年丝绸企业马克罗西达成了战略合作,利用对方的设计与制造能力生产高端产品。马克罗西诞生于1890年,为全球40多个国际奢侈品牌代工。

  对于世界丝绸界来说,“法国制造”有着天然的光环。与马克罗西达成合作协议后,为了提高管理成效,万事利以诚意和实力邀请到巴黎特的加入。在这两件大事完成后,万事利全面建立自己的品牌体系,并明确定位了三个层次: MARC ROZIER定位于国际奢侈品,保留全法国制造的奢侈品基因;融入中国元素的“凤凰之家”,定位于国内高端零售市场,联合中法设计师全力呈现最具中国品味的经典丝巾品牌;“忻兰”是面对O2O市场的时尚丝巾品牌,主打快时尚,产品包括生肖和星座系列丝巾。

  解码古老的丝绸文化。在体验经济时代,品牌的文化内涵能对消费者产生重要影响。万事利集团旗下的丝绸文化公司董事长李建华是丝绸科班出身,这几年他逐渐走向荧屏。2012年万事利联合杭州文广集团陆续打造了国内首档丝绸文化电视专栏《字说丝绸》以及丝绸文化纪录片《丝行天下》;2014年,李建华又以首位企业家身份登上央视《百家讲坛》,侃侃而谈《红楼梦·丝绸密码》。他还主编了《柔软的力量》丝绸文化系列丛书,出版发行了《字说丝绸》《千丝成锦》等书籍。

  用移动互联思维探索全新商业模式 近年来,移动互联网的冲击快速爆发,开放共享的互联网思维不断改变着各个行业的运营模式。万事利也在进行不断探索。由于非核心制造业务的陆续剥离,公司员工已从2005年的五千多人减少到了两千多人。在此基础上,公司采用了阿米巴运营模式,不断划小核算单位与优化内部管理,同时确定了大产品、大平台、移动互联大数据营销、线下实体店四大战略销售模式。  近年来,移动互联网的冲击快速爆发,开放共享的互联网思维不断改变着各个行业的运营模式。万事利也在进行不断探索。由于非核心制造业务的陆续剥离,公司员工已从2005年的五千多人减少到了两千多人。在此基础上,公司采用了阿米巴运营模式,不断划小核算单位与优化内部管理,同时确定了大产品、大平台、移动互联大数据营销、线下实体店四大战略销售模式。

  2013年11月,万事利推出丝巾电子商城平台“中国好丝绸”。在大平台合作上,万事利首先挑选了天猫、京东、唯品会等大流量平台;2015年开始,公司尝试与多家新兴互联网平台进行探索性合作,包括通过ODM模式与大牌制造商直连的“网易严选”、微信公众号“一条”、新锐社交电商“云集”等,以及一些具有特殊销售属性的平台。万事利还研发成功“智能花型设计系统”,让公司的电商平台可以对零售客户提供定制化业务。2016年,万事利与120家各类线上线下平台达成合作,线上年销售额已占到万事利丝绸文化公司全年销售额的20%以上。

  “器物有魂魄,匠人自谦恭”。对于丝绸艺术与创新的不懈追求,让万事利在十年的转型升级中革故鼎新,从产品制造走向了文化与品牌创造。未来,万事利计划继续以文化创意、互联网连接、跨界合作为新引擎,进一步拓展丝绸的艺术属性、健康属性、文化属性的应用空间,让古老的丝绸焕发出更加鲜活的生命力。

  王晓红|文王晓红是《哈佛商业评论》中文版高级编辑。  

    文章来源:微信公众号哈佛商业评论


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